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    見證一個行業的變革 專訪奧克斯空調經銷商王宏強

    2019/7/26 13:14:54 來源:口碑家電網    作者:寶亮
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    (口碑家電網-2019-07-26)

    俗話說,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。如今的社會已然近乎實現男女平等,但是“怕入錯行”依然是每個人一生中最為關鍵的選擇之一,尤其是通過創業走上致富之路,選擇行業和品牌一樣重要。

    眼下正值空調使用旺季,不少消費者“扎堆”買空調,也有不少人“扎堆”成為空調銷售者。比如奧克斯空調就因為推出的各項利好政策,吸引不少經銷商加入其“銷售隊伍”。這個品牌究竟有什么“魔力”呢?

    從負債50萬到年入300萬 他只用了三年時間

    來自河南的王宏強一直從事家電維修和電器銷售的工作,趕上前幾年家電市場的行情不好,也導致王宏強負債高達50萬元。這讓王宏強倍感壓力,他也一直思考著該怎樣“扭轉敗局”。

    “一次偶然的機會,我發現了妻子工作的幼兒園和許多朋友家中都在用奧克斯空調,進一步了解后發現空調不但顏值高、品質好,價格也非常親民”,王宏強說道。同時,奧克斯空調不壓貨沒有資金周轉的壓力,更讓王宏強更覺得加盟奧克斯空調或許是自己“翻身”的良機。經過詳細的咨詢,2016年3月,他正式成為奧克斯空調的經銷商。

    雖然一開始,王宏強開的終端店面銷售額只有3萬元,但在這之后規模卻成幾何式增長,年底結算時已達到了110萬。三年多以來,王宏強的終端銷售額一直處于高速增長態勢?!艾F在我有三家店面,整體銷售規模已經突破了300萬”, 王宏強欣慰地說道。

    “在三年多的時間里賺到這么多錢,成為所有人眼中的大老板,離不開奧克斯空調對線下終端的大力幫扶?!蓖鹾陱姳硎?。

    宣傳物料由廠商統一制作

    想要吸引到消費者的關注,門頭、展臺等宣傳物料是關鍵一環,這些物料也是消費者了解產品的重要途徑,很大程度上左右了消費者的購買行為。而初入行的經營者,對其中應該展示的重點信息乃至物料的制作,大多都不是很在行。王宏強在經營奧克斯空調線下門店的初期又是怎樣解決這一問題的呢?

    對此,王宏強卻表示從來沒操心過這類問題?!鞍ㄎ覀?0多平方的門頭、形象,還有導購牌、活動物料、11米的展臺都是公司統一制作的,這些方面都不用擔心?!?

    配備專業人員輔助推廣、做銷售培訓

    對于剛開張的線下店鋪,用戶拉新是擺在經營者面前的頭等大事。對于新入門的人來說,開拓客源往往十分困難,銷售技巧也都需要認真打磨,這時候如果沒有具備相關經驗的人進行幫助,直營商在商品銷售上將舉步維艱。而加入奧克斯空調后,王宏強的這點擔憂也在廠商的幫扶政策下完全消除了。

    “剛開始的時候,我們從拆遷臨時安置房起步,奧克斯空調的推廣人員陪著我們一起,做小區地推、掃樓、沿街叫賣、發傳單,不管是嚴寒酷暑,都手把手地帶著我們一起宣傳,業務經理還多次培訓下單方法,銷售技巧,不論早晚有問題及時響應,真的非常感動。我們跟著總部走,很快就打開了銷路?!蓖鹾陱娨荒樞牢康恼f道。

    銷售模式升級 最大程度上給線下終端及消費者讓利

    傳統銷售模式下,一件商品的銷售要經過多層中間商才能最終到達終端和消費者手中。每層中間商都要通過加價賺錢,這就導致商品的附加成本變高,直接壓縮了終端的銷售利潤,也讓消費者多花了不少冤枉錢。

    針對傳統銷售渠道層層加價的弊病,奧克斯空調在今年2月行業首推“互聯網直賣”模式,產品由廠家直供到終端,去除層層代理加價,讓直營商和消費者不再為多層代理商的利益買單。與此同時,優質優價的產品也讓奧克斯空調在消費者中間建立了良好的口碑,直接反哺線下終端的銷售,進一步提升了線下終端的銷量。

    “火車跑的快,全靠車頭帶”。想要自己經營好一門生意,擁有一個全心全意幫你“提速”的“車頭”尤為關鍵。毋庸置疑,擁有優質優價的產品基礎,又通過各種幫扶政策竭盡全力地助力每一位創業者大步邁向成功,奧克斯空調已經成為創業者們最值得信賴的那個“車頭”!

    責任編輯:寶亮

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    奧克斯
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